當你在網上購物時，可能你想象不到，網絡那頭正在和你做生意的或許是一位地道的農民。他在一間只有4平方米的昏暗土磚房內，在掉了漆的桌子上，用一臺布滿灰塵的老式電腦向城市白領銷售著當地特色產品。而兩分鐘前，他還做他的老本行——修理摩托車。
在徐州、宿遷一帶農村中，正在興起一股網上開店的熱潮。在村里、鎮上街道兩邊的店鋪里，無論是賣手機的、賣衣服的，還是理發店、超市店，80%以上的店鋪中都擺放著電腦，開設有網店。新一代的年輕農民擯棄了父輩們傳統的經商方式，即使他們沒有廠房、不生產任何產品，每月照樣可以憑借網上訂單賺得數千元的收入。
4平米內的5家網店
“客戶來了。”聽到電腦發出“嘟嘟嘟”的提示音，陳奎趕緊放下手中的螺絲刀，摘下沾滿油污的手套，顧不得洗手就從馬扎上起身跑到電腦前與客戶聊了起來。
這是陳奎在淘寶網的新生意——網上店鋪。自從2008年，陳奎開起了網店，他的生活有了巨大的變化。
31歲的陳奎是徐州睢寧縣沙集鎮東風村村民。3年前，他在村旁搭建了一間只有十平米的兩間土磚房，做起了修理摩托車的生意。陳奎每天忙于修理附近村莊的破損摩托車，每月有2000多元的收入。他怎么也沒有想到，上網與人聊聊天竟比他修理摩托車所得的收入還多。
2008年，沙集鎮興起了一股網上開店的熱潮。村里80%以上的農戶都在家里開起了網店，做起簡易家具的生意。陳奎也加入了這股網上經商的大軍。
他買來電腦，安放在只有4平方米大小的臥室內，一連開起了5家網店。從此，陳奎有了兩個身份：一個是修車行的老板，一個是5家網店的店長。兩間墻皮已剝落的滿是斑駁的磚瓦房內，一邊在凹凸不平的地上散亂著鉗子、扳手、螺絲刀；一邊在掉了漆的桌子上擺放著鍵盤、主機、顯示器。陳奎每天就在兩個房間完成著車行與網店、傳統與現代的不斷切換。
此前，陳奎很少上網，但現在他卻成了名副其實的網蟲。每天早上起床，他第一件事就是打開電腦，一直到晚上十一二點才關機。陳奎的打字速度很慢，與客戶聊天用著并不熟練的“一指禪”。他坦言，和一個客戶打字還行，幾個同時說話就招架不過來了。
自從上網開店，陳奎生活節奏也加快了。修理摩托車時，主要是白天忙碌；而網上開店則是晚上加班。在孩子的吵鬧聲中，在看門狗的狂吠聲中，陳奎每天上網到深夜才睡。因為網上購買家具的淘寶網客戶大多是北京、上海、廣州等大城市白領和剛剛畢業的大學生們，他們只有晚上才有時間來光顧。
修車只需和村里以及過往的行人交往，網上開店卻讓陳奎結識了全國各地的客戶。通過與客戶們聊天、溝通，他了解到各地的風土人情，通過瀏覽網站、新聞，他了解到全球各地的信息和許多時髦的新詞，眼界遠比修理摩托車時提高了許多。閑暇之余，孩子們也纏著陳奎教習上網。
雖然在網上銷售書架、貨架、衣柜等十多款家具，但陳奎既沒有廠房，也不生產任何產品。他所要做的就是在淘寶網上請人把網店“裝修”的好看一些，通過與客戶聊天獲得網上訂單，然后去找附近的家具廠直接發貨。如此，每月陳奎可從網店賺得3000多元的收入，超過他修理摩托車的生意。
陳奎表示，如果以后網店的生意持續看好，他會放棄修理摩托車的老本行。畢竟，修車是件又臟又累的活計。
家家上網 戶戶開店
陳奎網上銷售的家具大多是同村美怡家家具有限公司生產的，公司老板孫寒是當地開設網店最早的一家。
孫寒原本是中國移動公司的一名業務經理。2006年，他從公司辭職后開設了村里的第一家淘寶網店。剛辭職時，孫寒網店生意遭到了家里人強烈的反對。在母親看來，孫寒肯定是沾染上了網癮，以至于放著工作和每月3000元工資不要，整天泡在電腦上。
最初，孫寒在淘寶網上請人為自己的網店“裝修”，賣些小飾品。他的第一單生意——電話燈，只讓他掙到了10多元錢。
2007年，孫寒在浙江看到幾款木條插接的宜家家具，很是喜歡。于是，就通過網購獲得樣品，再找材料依樣仿造。
然而，孫寒所在徐州睢寧縣沙集鎮東風村大部分村民原本是以回收廢舊塑料為生，村里、鎮上很少有做家具的工廠。孫寒提供的木條樣品要量少，根本沒有人愿意加工。孫寒的第一個家具只好找到了鎮上做棺材的木匠。
此后，孫寒遍走各地的宜家門店，尋找簡單、實用家具樣式。為了擺脫無人生產的尷尬，孫寒終于說服了家人，投資3萬元開起了家具廠。
孫寒的工廠生產各種規格的木條，然后插接組合成宜家、韓式風格的花架、書架、鞋架、文件架等。家具價格大多在500元以下，客戶主要來自大城市的上班族。
為了在網上促銷，孫寒通過淘寶客、直通車上進行推廣，每天花費150元。但由此卻換來了網店一天三四千人的瀏覽量，成交量也達到上百人次。每到春秋兩個旺季，孫寒早上6、7點就要起床，忙著補貨、進家具配件，下午則要包裝、發貨，經常忙到第二天凌晨兩三點。即使在今年7月的淡季，孫寒的兩家淘寶店銷售額為15萬元，所有網店總收入高達40多萬元，利潤率則在20%以上。
如今，孫寒的家成了公司的辦公場所，不僅父母家人都在一起開網店，而且還雇了20多人進行生產、銷售、發貨。“銷售部”、“配貨室”等這些公司部門的標簽也貼到了家中各間房門上。
孫寒開網店致富的消息不脛而走，村里的親朋們競相前來效仿。孫寒不厭其煩地教授開網店的技巧和經驗。2008年，經濟危機的爆發使得塑料以及廢品的價格一落千丈。整個東風村、以前依靠回收廢舊塑料的“破爛王”們紛紛轉型，掀起了一股網上開店的熱潮。
本文來自: 創業中國
您目前的位置：