集裝箱里開超市
“走出來一看，這里居然多了這么一幢房子，沒看見它建，怎么會突然有呢？”“我仔細一看，原來是個集裝箱，當時就納悶我們村里干嘛搬來這么大一個集裝箱啊？”“開始營業后，才發現里面居然是一個跟城里一樣的超市。”……
上周日，記者來到海寧市長安鎮的鹿耳村好立方超市時，邊上的幾個村民正在“圍觀”并議論這個“橫空出世”的超市。
“一開始是覺著新鮮，進來看看。后來發現，這里面的東西質量不錯，而且價格也跟其他店差不多。”正在好立方里選購商品的一個小伙子告訴記者，現在他們已經習慣了在這樣的超市買東西，“購物環境非常好”。
除了出售食品、日常生活用品之外，“好立方”超市還提供多樣化的增值服務。比如可以為村民免費量血壓、出借常用工具、銷售公交IC卡和體育彩票、提供照片快速打印、圖文傳真、復印等服務。同時超市還專門設立了村郵站——開展報刊投遞、郵件收寄等業務。
“干嘛不建房子開超市，而是弄個集裝箱來，難道是老板為了標新立異？”村民們在購物的同時，也不時有這樣的疑問冒出。
“這并不是一時的突發奇想，背后有很多原因，成本就是其中之一。”“好立方”項目負責人，南大集團副總王立剛說。
廢棄的集裝箱，不需要消耗其他建筑材料。以單個連鎖店80平方米為例，集裝箱采購成本1萬元，改裝成本1萬元，因此連鎖店的建設成本為2萬元。而一般房屋建設成本為每平方米1000元，如果建房子，這樣一個連鎖店店面需要8萬元。這一塊就可以節省6萬元。按照“好立方”發展規劃中的全國1萬家店計算，總成本可節省6億元。
此外，“好立方”的選址是農村的荒閑土地，不占用耕地和建設用地，這樣不僅節約了80平方米的土地資源，而且還創造了土地價值。“按每個80平方米的店面計算，我們要給農戶每年3000元的租金。”王立剛說。
記者還了解到，租用土地的成本其實也遠低于買地的成本。所以有人說對農村土地的使用是“好立方”成功的一個關鍵點。
打造“農村沃爾瑪”
南大集團過去主要做環保食品包裝，去年的產值達到了20億元。但2008年開始的全球金融危機，使原本就面臨發展困境的中國企業雪上加霜。這給了從事制造業的的陳建華很大的思想沖擊。
“如何才能提高企業的抗風險能力？如何才能可持續發展？”正當陳建華在苦思冥想這兩個問題的時候，國家出臺了一系列拉動農村內需的舉措。“當時我們就覺得農村是一個重要的市場。”
國家發改委宏觀經濟研究院副院長馬曉河也認為，目前農村消費正進入一個全新的階段。從2000年至今，農民的收入增長了78%，而同期農民的消費增長了140%。“這說明，農村的巨大市場已經開始啟動，而與此相矛盾的是，農村并沒有完善的商業體系。”
為此，去年5月南大集團啟動總投資4億元，首期投資5000萬元的““好立方””連鎖便利店項目在海寧試點。陳建華說：“在農村，每個村的營業額有限，若用傳統思路投資建一個連鎖店很不經濟。因此，沃爾瑪這樣的大超市肯定不會開到農村去。這就是我們的機會。”
“目前單店的日均營業額超過1500元，一年就有50多萬。如果發展到1萬家，那么整體的營業額就達到50多億元。”陳建華如此計算著他的“農村沃爾瑪”版圖。
而讓陳建華有如此底氣的還在于他有自己的優勢。陳建華的南大集團，多年來一直從事包裝行業，跟國內外眾多知名企業建立了戰略合作伙伴關系。這其中有聯合利華、卡夫、雀巢、統一、康師傅等。這樣一來，“好立方”超市中的數千種商品，有40%~60%都屬于廠家直供。這不僅確保的產品的質量，更可以直接讓利給農村的消費者。
陳建華說：“農村原有的小賣部采購渠道非常薄弱，我們對市場做過調研發現，許多過期或臨期產品都是在農村流通，所以‘好立方’項目啟動在農村有廣闊的市場，因為它最大的優點就是食品安全控制這一塊。我們有一個信息系統，可以監測所有供應商的身份，供應商的檢測報告，還能追蹤貨物的流通情況。”
土地問題成能否成功推廣關鍵
雖然“好立方”不占用耕地和建設用地，但那么大的一個集裝箱總是要放在一個地方的。全國工商聯副秘書長王忠明說，“好立方”模式的連鎖店不需要征用土地，只是利用農村閑置土地。但是適用閑置土地需要與農戶簽訂土地租賃協議，這就涉及閑置土地使用的合法性問題，因為農民是否有權出租土地的權利并沒有明確的法律法規。
此外，連鎖店場所必須為具有合法產權證明的物業，并具有明確的地址門牌號。而由于集裝箱改造而成的鋼結構營業房雖然是固定在土地上的建筑物，但它不具有房產證，也沒有相應的門牌號，所以它不符合對經營場所的現行規定。
如何破解這些問題，讓“好立方”項目合理合法地存在，成了這一項目能否推廣開去的關鍵。陳建華介紹，他們的“好立方”項目最先在海寧啟動，海寧市政府專門為此召開了由工商、經貿、煙草、國土等部門參加協調會。最終，由當地工商局協助擬定標準的《房屋權屬證明》文件。這一文件旨在確認集裝箱連鎖店可用于商業活動。
“是否能像海寧試點一樣，得到政府的如此大力支持和幫助，是項目能否跨出海寧走向全省乃至全國農村的關鍵。”陳建華略有擔心地說，希望在“好立方”的推廣過程中，能夠得到當地政府的大力支持，解決“好立方”的身份問題。
不過，在這次“農村社會化服務平臺建設暨“好立方”創新商業模式”研討會上，政府部門官員的表態，讓陳建華吃了顆定心丸。省經貿、國土等部門的領導均非常看好“好立方”項目。
試水農村網絡消費平臺
“目前，海寧農村已經有了200多個直營連鎖店。我們的規劃目標是在三至五年內建起1萬家這樣的連鎖店。”雖然，“好立方”項目的推廣存在土地使用問題的困擾，但對于“好立方”今后的發展陳建華依然信心滿滿。
如果，“好立方”真正發展到1萬個，那么這一項目背后的價值便會迅速升值。““好立方”達到一定規模之后，便形成了一個農村網絡消費平臺。”馬曉河表示，網絡建成之后，便可以在這個網絡平臺上進行更多的內容填充，這個網絡的商業價值也會迅速升值。
王立剛說，“好立方”不僅僅局限于終端的實體店，還可以通過自建網絡營銷平臺，并與知名購物網站合作，創建“好立方”網絡營銷渠道，在網民年增長率超過60%的農村，更現代化的農村網購市場前景巨大。
據了解，目前已經有淘寶網跟他們商談合作事宜。“淘寶在‘好立方’連鎖店中設立終端，村民可以通過我們的幫助實現網絡購物，我們也可以提供相應的物流配套等服務。”王立剛這樣描述他們今后的規劃，“我們這么多店，本身就是一個廣告宣傳平臺，推廣開，形成網絡之后，我們其實就是一個‘分眾平臺’。”
本文來自: 創業中國
您目前的位置：