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故土情結

作者: | 來源:山東優秀企業家網 | 發布時間:2010-5-18


 
故土情結
 
 
——記臨沂大林食品有限公司董事長  郭俊嶺
 
摘自《臨沂儒商網》 
 
 
滾動發展不斷壯大
 
    機遇是給有眼光的人準備的,成功是對專注而持久人的獎賞。郭俊嶺抓住時代賦予他的機遇,靠著拼搏的精神和堅韌不拔的毅力,搞技改找老外合作,拓展出一條企業勃發的寬闊大道。
 
    大林食品有限公司的前身為臨沂市八湖果蔬廠,始建于1985年,是一家不起眼的村辦企業。由于受市場等因素的影響,企業發展一度陷入困境,特別是資金嚴重匱乏,生產效率低下,設備落后,且皆為國產或自制,產品檔次低、價格低廉,龐大的推銷隊伍四下奔走也難以找到銷路,苦苦折騰一年只賺得利潤幾萬元,而且面臨隨時被市場淘汰的厄運。面對這種情況,為了尋找發展出路,郭俊嶺帶領公司一班人馬經過認真地分析研究,做出一個大膽的決策:去找老外搞合資,一引資金;二引設備;三引技術,誓在八湖創先例。郭總他們充分利用多方關系,幾乎磨破嘴,跑斷腿,憑著堅韌和誠意,經過廣泛聯系,1992年12月,與韓國外商達成了合作意向,商定共同出資2200萬元,引進當時世界一流的FD設備工藝技術,生產開發高檔次、高附加值的FD蔬菜制品。1993年5月,八湖鎮第一家中外合資企業——大林食品有限公司誕生。為了膨脹企業規模,擴大市場份額,我們抓住機遇不放松,幾乎年年搞技改、上項目、擴規模,積蓄發展后勁。1996年和1997年,公司先后新上了5條FD蔬菜生產線,這5條生產線是在原來引進一條FD生產線的基礎上,聘請多位專家、高級工程師對生產設備進行反復研究、設計,經過創新改造后建成的,其科技含量和操作性能都遠遠超出了原來引進的第一條FD生產線。1998年,公司又投資420萬元,新上了20臺(套)蔬菜干燥烘箱。1999年初,面對東南亞金融危機的影響和市場低迷的狀態,郭總對企業進行了大刀闊斧的改制,使企業煥發了新的生機和活力,一舉成為河東區外向型企業的領頭雁。同時這一年又斥資600萬元購買了當時破產的鎮辦出口食品廠,企業規模進一步壯大。2000年,投資740多萬元,新上了10條AD烘干炕道。2001年投資3900萬元,新建5條FD蔬菜生產線。2002年又出資590萬元,買斷太平鎮太平洋食品有限公司。2003年再投資9370萬元新上12條FD蔬菜生產線,于2004年10月竣工投產。2005年又投資3000萬元,建成五湖MD蔬菜食品廠。2006年投資7800萬元,再次新建10條FD生產線,于2007年4月份順利投入運行。公司經過近幾年的不斷發展和產業升級,已呈現出強勁的發展勢頭。
 
 
大力搞科技創新開拓多元化市場
 
 
    科技創新是企業發展的生命力,拓展空間是企業發展壯大的根本。郭俊嶺抓住這兩大要素,大膽搞科技創新,不遺余力的去拓展企業壯大的空間。
 
    為了在優勝劣汰的市場競爭中站穩腳跟,郭總面對經濟全球化的新形勢,依靠良好的市場信譽,立足開拓多元化市場,認真研究消費需求,以科技為先導,狠抓產品結構調整,著力做好“特”字文章,大力開發特色新產品,滿足不同國家、不同層次、不同消費群體的消費需求,防范單一市場的潛在風險,為企業尋求新的發展機遇。2001年以來,郭總瞄準歐美發達國家的市場需求,在開發出了FD小香蔥、FD加糖蔥和FD加糖菠菜等新產品的同時,充分利用當地充裕的蔬菜資源優勢和先進技術設備,又成功地開發出了FD白蔥、FD青蔥、大麥苗、FD整果草莓、FD草莓片和FD香菇等多個新品種,樣品送至客戶手中,紛紛得到認可,產品訂單逐年遞增。公司2009年的訂單已全部開出,其價格非常可觀。為了開發FD產品的新客戶,公司先通過AD、MD中低檔拳頭產品打入國際市場,以此產生品牌效應,牽出客戶的鼻子,取得客戶的信賴,再借機介紹推銷我們的FD產品。這種方法也叫“賣芝麻是為了賣西瓜”。公司利用此招新開發日本客戶10家,歐美客戶8家,新增出口額2000多萬美元,既提高了企業產品市場的美譽度、滿意度和市場份額,又創造了良好的經濟效益。
 
 
展國際市場創造大林輝煌
 
 
    開拓國際市場,使自己的產品走向世界,是郭俊嶺多年的夢想,今天他的產品不但占領亞洲市場,還遠銷歐美等發達國家,他自豪地笑了,笑出了中國人的朗朗之聲。
 
    近幾年來,公司始終堅持以“瞄準國際市場,擴大出口創匯,提供優質服務,創造最佳效益”的經營理念,科學把握市場,制定合理的銷售政策,建立營銷渠道和網絡,抓管理,強素質,靠一流的產品質量,使企業迅速發展成為國內知名的集科研、種植、加工、出口(銷售)于一體的大型企業。公司成立了總經理為組長的質量安全衛生管理領導小組,下設質檢部、化驗中心及質量巡檢組,并獨立行使產品衛生質量安全一票否決權,配備了37人的質檢隊伍和16人的衛檢隊伍,形成了嚴密的質量管理和自檢、互檢、公司抽檢相結合的質量監督體系。自1999年以來,公司與客商簽定長期合同的多了;下的單子多了;找上門來做生意的多了;大林的知名度更高了;市場空間更大了;公司在迅速發展的過程中,郭總借鑒、學習國內外先進的管理經驗和做法,結合企業自身特點,不斷強化內部管理,使企業管理水平不斷提高,形成了自己的管理模式和管理優勢。圍繞質量創品牌、質量興廠的目標,2003年1月公司先后順利通過了ISO9001:2000質量管理體系認證、HACCP食品安全體系認證和良好農業規范認證,企業的質量管理體系和產品質量得到了持續保證和提高,公司生產的FD蔬菜產品一直被國外顧客譽為“中國大林FD蔬菜精品”和“質量信得過產品”,受到國內外消費者的廣泛青瞇。幾年來,產品出廠合格率均達100%,客戶滿意度均達100%,被客戶譽為“信得過的產品”。
 
    公司在取得良好經濟效益的同時,還充分發揮產業化龍頭企業的帶頭作用,實現了市場連公司、龍頭帶基地、基地連農戶的市場化產業鏈經營運作,創造了良好的社會效益,有力地促進了外向型農業的發展。目前公司通過發展培植原料基地,已帶動起本鎮、太平鎮及周邊縣區的農業結構調整和產出增值,并輻射到江蘇、安徽、河南等省,發展大蒜、蔥、菠菜、草莓、香菇、大麥苗等蔬菜基地4萬多畝,發展訂單農業1.2萬畝,同時帶動周圍鄉鎮農副產品加工企業170多家,常年從業人員42000多人,每年僅支付進廠原料加工費一項,全鎮人均增收960多元。在取得良好社會效益的同時,郭總還十分熱心社會公益事業,幾年來先后向社會捐款達350多萬元,郭俊嶺被評為全市十大熱心社會公益事業人物。
 
    坎坷的創業歷程,輝煌的企業發展。大林食品有限公司從一家不起眼的村辦企業,到被譽為中國食品行業龍頭企業、省級農業產業化重點骨干企業和省級高新技術企業。這里面包含了郭俊嶺多少個不眠之夜,多少風風雨雨?包含了多少酸甜苦辣和喜怒哀樂?我們堅信郭俊嶺將進一步抓住機遇,加快發展、大膽創新,持續把企業做大、做優、做強,為創造更好的經濟效益和社會效益,為構建社會主義和諧社會做出更大的貢獻。
 
 
 
人物風采
 
 
     郭俊嶺出生于1953年3月9日,大專學歷(經濟管理專業),中共黨員,臨沂市河東區八湖鎮人,河東區人大常委委員。
 
    2008年12月任臨沂大林食品有限公司董事長、總經理、公司黨支部書記(1999年9月至2003年6月期間就讀山東經濟學院,攻讀經濟管理和國際貿易)。
 
    1999年1月受命擔任臨沂大林食品有限公司董事長,后郭俊嶺把企業從資不抵債、瀕臨倒閉的困境中拯救出來,帶領公司團隊創造出擁有33條具有國內領先水平的FD真空凍結干燥蔬菜生產線,其產銷規模位居世界同行業第一。
 
    獲得“山東省優秀共產黨員”、“山東省優秀中國特色社會主義事業建設者”、“山東省勞動模范”、“山東省優秀民營企業家”、“臨沂市熱心社會公益事業十佳人物”、“臨沂市河東區納稅功臣”等榮譽稱號。
 
 
企業簡介
 
 
    臨沂大林食品有限公司位于臨沂市河東區八湖鎮,成立于1993年5月,是一家股份制農字號外向型民營企業。近幾年來,在各級領導的關心支持和幫助下,公司不斷發展壯大,目前公司擁有資產3.95億元,其中固定資產3.25億元,員工3750人,擁有自營進出口權,系目前世界最大的FD蔬菜食品生產基地,被譽為中國食品行業龍頭骨干企業、省級農業產業化重點龍頭企業和省級高新技術企業。2008年,公司銷售收入4.29億元,出口創匯4860萬美元,實現利稅7470萬元,其中上繳稅金2143萬元,均比2007年增長27%以上,是臨沂市蔬菜加工出口行業第一利稅大戶。
 
 

責任編輯:山東優秀企業家網
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